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| Titre : |
International negotiation. Report and analysis of an experience about distance negotiation exercise (France-Suède) |
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| Numéro : |
30 |
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| Année : |
2007 |
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| Volume : |
XIII |
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| Auteur(s) : |
Guy DELOFFRE, Jan BODIN |
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| Résumé : |
RésuméCet article présente les résultats d’un exercice de négociation à distance mené à l’automne 2002 entre des groupes d’étudiants de l’École de Commerce et d’Économie d’Umeå (USBE) en Suède et ICN, école de management en France. Il décrit le cas et ses objectifs, il présente les groupes d’étudiants, la situation de l’exercice et la méthode utilisée pour jouer le cas de négociation. Il comprend également des données collectées pendant et après le cas, comme une analyse de documents écrits et de la perception mutuelle des négociateurs. Des éléments particuliers comme le sens des mots ou encore le temps de réaction des négociateurs, sont ici signifiants pour les joueurs et sont mis en évidence. Il se termine par des commentaires à propos des apprentissages dus à l’exercice, et des recommandations pour des exercices futurs. |
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| Pages : |
191 - 199 |
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| DOI : |
10.3917/rips.030.0191 |
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| Type : |
Research paper |
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| Mots clés : |
étudiants, France, négociation, négociation à distance, négociation internationale, Suède, enseignement |
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| APA : |
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| Citations : |
- |
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| CAIRN : |
https://www.cairn.info/revue-internationale-de-psychosociologie-2007-30-page-191.htm |
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